我們都知道，淘寶推廣有三大“秘籍寶貝”：直通車、鉆展、淘寶客。今天小編就來(lái)和大家談?wù)劊詫毧偷耐娣ǎ蠹乙欢ㄒ⒁馐詹嘏叮?/p>

　　一、店鋪為什么要做淘寶客？

　　因?yàn)樘詫毧褪俏ㄒ灰粋€(gè)按照成交付費(fèi)的推廣模式，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)算是非常良心的一款推廣產(chǎn)品！！

　　那做淘寶客推廣有什么好處呢？對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，可以賣出更多的產(chǎn)品，打造更多的爆款。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，可以足足養(yǎng)活一個(gè)店鋪，不用去承擔(dān)其他高風(fēng)險(xiǎn)的付費(fèi)推廣，無(wú)論是銷量還是成交率都有一個(gè)非常大的提升。

　　既然淘寶客那么好！為什么還是有人說(shuō)淘寶客是坑呢？原因也有很多，最突出的就是很多商家為了沖量，賠錢(qián)做推廣，導(dǎo)致擾亂淘客市場(chǎng)秩序，破壞良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。實(shí)際上，淘寶客是背了很大的黑鍋的，價(jià)格設(shè)置、優(yōu)惠券、傭金比例都是商家主動(dòng)設(shè)置的，賠錢(qián)反而還怪平臺(tái)，就一定是自己的問(wèn)題了。

　　二、店鋪如何設(shè)置淘寶客？

　　1. 淘寶客如何設(shè)置推廣位

　　大致可以分為下面的六個(gè)步驟，按照流程設(shè)置就好。

　　（1）首先進(jìn)入淘寶賣家中心，在后臺(tái)頁(yè)面找到"營(yíng)銷中心"，點(diǎn)擊“我要推廣”，進(jìn)入推廣界面。

　　（2）在眾多推廣方式中選擇“淘寶客推廣”圖標(biāo)（如藍(lán)標(biāo)），就進(jìn)入阿里媽媽淘寶客登錄后臺(tái)。

　　（3）填寫(xiě)好相關(guān)的賬號(hào)信息，點(diǎn)擊同意協(xié)議進(jìn)行注冊(cè)，再進(jìn)入郵箱，認(rèn)證開(kāi)通即可。右上角找到營(yíng)銷平臺(tái)，鼠標(biāo)放在那 下方顯示推廣平臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶客即可。

　　（4）在淘寶客管理后臺(tái)中，找到“新建自行淘寶客計(jì)劃”按鈕，可以創(chuàng)建淘寶客推廣計(jì)劃。

　　（5）在淘寶客推廣計(jì)劃中設(shè)定商品的詳細(xì)資料，點(diǎn)下面的“創(chuàng)建計(jì)劃”，以完成淘寶客計(jì)劃的創(chuàng)建。

　　（6）查看自己創(chuàng)建的淘寶客計(jì)劃，在計(jì)劃里設(shè)置你想推廣的商品和傭金比例。這樣你的商品就完成了淘寶客推廣的設(shè)置。

　　2. 淘寶客設(shè)置推廣位有何技巧?

　　（1）淘寶客傭金比例的設(shè)置

　　如果你有實(shí)力，且在成本可控范圍內(nèi)，可適當(dāng)?shù)膶蚪鸬谋壤岣叩?5%~30%，這個(gè)范圍對(duì)于淘寶客的吸引力非常大，一般只要不是新店鋪，銷量有一定基礎(chǔ)的話，都會(huì)給店鋪帶來(lái)巨大的成交量。

　　（2）推廣商品的選擇

　　這一點(diǎn)在任何的推廣方式中都適用，如果你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，不止是價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障的話，淘寶客絕對(duì)能把你的倉(cāng)庫(kù)售空，當(dāng)然有說(shuō)服力的標(biāo)題和一定的銷量評(píng)價(jià)也是推廣過(guò)程中比較重要的一部分。

　　（3）按不同季節(jié)更換推薦商品

　　我們?cè)谕茝V的時(shí)候，要經(jīng)常關(guān)注后臺(tái)的變化，季節(jié)變化也要將后臺(tái)淘寶客的推廣產(chǎn)品進(jìn)行更新，根據(jù)市場(chǎng)的需求適時(shí)變換產(chǎn)品和相應(yīng)的設(shè)置。

　　（4）推廣活動(dòng)及打折促銷

　　我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候，要突出我們的商品價(jià)值點(diǎn)，例如我們的產(chǎn)品在搞打折活動(dòng)、或者有贈(zèng)品等，最好將它們展現(xiàn)出來(lái)。讓淘寶客們第一時(shí)間捕捉到你店鋪的產(chǎn)品。

　　三、設(shè)置傭金的技巧

　　首先我們要明白，淘寶客后臺(tái)的傭金是按照怎樣的方法來(lái)產(chǎn)生的。目前后臺(tái)是利用計(jì)劃的設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣的，常用的有通用計(jì)劃、如意投計(jì)劃、VIP計(jì)劃、各種等級(jí)計(jì)劃等。以VIP計(jì)劃和通用計(jì)劃為例：

　　vip計(jì)劃：如果有的淘客申請(qǐng)了你的高傭金計(jì)劃，并且你也通過(guò)了，那他推廣出去產(chǎn)品就可以相對(duì)獲得更高的傭金。

　　通用計(jì)劃：通用計(jì)劃的傭金可能會(huì)產(chǎn)生好幾種情況。

　　1. 第一種是在淘寶并未申請(qǐng)vip計(jì)劃但是產(chǎn)品卻推廣出去了，這種情況一般會(huì)發(fā)生在新手淘客中，由于對(duì)行情不怎么了解導(dǎo)致的。

　　2. 第二種是活動(dòng)推廣。比如聚劃算，淘寶特賣、雙11活動(dòng)等等。只要買家點(diǎn)擊了推廣鏈接，購(gòu)買了參加活動(dòng)的任意商品都可以獲得通用計(jì)劃傭金。

　　舉例：在瀏覽器首頁(yè)會(huì)有幾個(gè)活動(dòng)的鏈接。如果買家通過(guò)這些鏈接點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買了某平臺(tái)的商品，那瀏覽器就可以獲得傭金了。

　　3. 第三種就是天貓跨店結(jié)算。買家在網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊了A產(chǎn)品的推廣鏈接但是沒(méi)有購(gòu)買，那么在24小時(shí)內(nèi)，只要買家購(gòu)買了B產(chǎn)品也可以獲得相對(duì)應(yīng)的傭金。

　　我們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到許多彈出的很多天貓的廣告，這種也算是淘寶客。所以為什么一般淘客都比較喜歡推廣天貓產(chǎn)品，原因就在這里。

　　4. 關(guān)于二者之間的對(duì)比分析。

　　有些人一定會(huì)有這樣的疑問(wèn)：“搞那么多計(jì)劃干什么，將通用計(jì)劃設(shè)置更高一些，等待淘客推廣就好”，其實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　我們都知道，大的店鋪本身的推廣量就多，而且參加的活動(dòng)也多，名氣也大，那么相對(duì)應(yīng)的也就會(huì)在阿里媽媽的后臺(tái)排在前面，新手淘客就會(huì)選擇這樣的店鋪進(jìn)行推廣，人數(shù)就會(huì)特別多。但事就出在這里。

　　雖然通用計(jì)劃帶來(lái)的銷量非常多，但是可維護(hù)性和可控性太不好控制了，商家必須將維護(hù)的重點(diǎn)放在可控性較好的VIP計(jì)劃上。