一個好的sku設置，可以給產品帶來非常高的流量和轉化率，sku用得好，0推廣就能打造爆款，高流量高轉化都不是奢望，今天我們就來說一下拼多多的爆款sku設置技巧。

　　sku作用

　　SKU是指商品的銷售屬性集合，買家在下單時點選得如“顏色分類”、“尺碼”等，那么，sku有什么作用呢？

　　一、引流

　　利用低價sku設置，進行引流，但是要注意的是，設置時要考慮競爭場景，價格相差過大，會有被處罰的風險，也不利于轉化。

　　二、配合主圖

　　多sku可以滿足消費者的多樣的需求，商家可以在銷量好的sku上寫好營銷話術，并通過主圖展示賣點，可以極大地提高轉化率。

　　三、提升客單價

　　搭配套餐對比單件購買，價格更低，具有更高的性價比，就能夠吸引到很多顧客從單件轉向搭配套餐，提高客單價。

　　四、清庫存

　　店鋪里總會有一些滯銷商品，這個時候我們就可以用它來做sku低價設置，可以達到引流目的，同時清庫存。

　　爆款sku如何設置

　　一、引流sku

　　可以極大地提升進店流量，但是要注意避免“低價引流”，一般來說，sku區間價格不能超過3倍，否則很可能被系統判斷為低價引流，遭到處罰，而且區間價格相差較大，顧客進店發現與預期相差過大，也容易降低轉化。

　　二、組合搭配套餐或多件優惠

　　可以設置組合套餐，比如買化妝刷搭配刷包，買上衣搭配褲子，組合搭配給到顧客優惠，或者單價9.9，兩件17.9優惠，就能吸引顧客下單組合，提高客單價和利潤。

　　三、sku營銷話術

　　有些類目，營銷話術寫得好，可以極大提高轉化和利潤，可以將利潤款sku做重點推，再根據銷量反饋，對于銷量好的sku進行優化。

　　四、sku設置注意

　　此外，在設置sku的時候，我們還應該注意，一是對于sku價格修改要慎重，最好設置好就不要變動，另外新增sku價格相差也不要太大，對于sku其他的修改也不要過多，避免被系統打上換品違規風險。

　　第二就是對于一些銷量差滯銷的sku，要及時地下架，但是要注意，下架的時候千萬不要一次性下架太多，同樣也是為了避免被系統打上換品違規風險。

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