拼多多活動多種多樣，我們今天就是以秒殺這個活動來吸引流量，增加權(quán)重。下面開始我們的解析！

　　【一】、活動選款、測款期

　　選款的原則：

　　1、優(yōu)先爆款、精準推品

　　2、價格有優(yōu)勢，可以做到同類商品全網(wǎng)最低價

　　3、貨源穩(wěn)定，補貨周期短，備貨充足的商品

　　4、應(yīng)季商品 這些優(yōu)先選

　　測款的原則：選出轉(zhuǎn)化率，有競爭力的商品

　　1、通過測主圖：經(jīng)過主圖測試選擇點擊率最高的活動主圖

　　首贊托管：會結(jié)合產(chǎn)品的原圖，按照拼多多的主圖活動要求，進行精細化獨立設(shè)計，突出商品的亮點，美觀大方為主。

　　2、付費推廣測試：適當(dāng)投入直通車搜索付費推廣，測試產(chǎn)品在市場上的吸引力和消費者喜好。

　　3、標(biāo)題和sku優(yōu)化：按照活動要求進行標(biāo)題擬定，突出產(chǎn)品的賣點規(guī)格優(yōu)勢，測出搜索率和轉(zhuǎn)化率最高的詞，有助于提升單品的權(quán)重和搜索排名。

　　經(jīng)過以上主圖優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化和結(jié)合商品數(shù)據(jù)分析，可以確定活動主推款有優(yōu)勢的商品。

　　【二】、活動預(yù)熱期

　　按照拼多多活動的要求報名很簡單，但是想要上活動資源位以及在活動當(dāng)天有大的爆發(fā)，不能報名后等活動，而是需要主動出擊。 活動的營銷預(yù)熱，可以做營銷刺激，吸引新老用戶，在活動當(dāng)天搶占更靠前的坑位。

　　預(yù)熱的具體工作：

　　1、店鋪基礎(chǔ)檢測：線上庫存是否充足、標(biāo)題主圖、首頁無差評流露。

　　2、提前設(shè)置好優(yōu)惠券：提前設(shè)置好單品優(yōu)惠券和店鋪收藏優(yōu)惠券等，這樣可以讓預(yù)熱頁面更搶眼，客戶在預(yù)熱期間可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，并引導(dǎo)分享收藏，增加單品的活動人氣。收藏和分享數(shù)量越多，系統(tǒng)會默認產(chǎn)品受市場青睞，從而也會分配更多活動流量。

　　3、商品連帶銷售：做好商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配，提升客單價。

　　4、短信營銷：針對店鋪訪客客戶和老客戶，可以擬定短信告知活動利益點和添加活動商品的鏈接，吸引老客戶活動當(dāng)天捧場，以及增加店鋪的回購率。1個老客戶成交權(quán)重相當(dāng)于3個新客戶成交權(quán)重。

　　限時秒殺活動

　　【三】、活動期間——流量提升轉(zhuǎn)化率

　　多多活動期間，系統(tǒng)會定期每2個小時更新一下數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每個商品的活動坑產(chǎn)，坑產(chǎn)越多排名越好，沒有達到要求也會進行末尾淘汰。所以我們要時刻關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，爭取進來店鋪的流量最大化的轉(zhuǎn)化成訂單客戶。

　　動期間我們需要做好：

　　1、做好客服服務(wù)，及時響應(yīng)買家咨詢，主動推薦引導(dǎo)買家。

　　2、提高拼單率和客單價：設(shè)置拼單引導(dǎo)圖，指導(dǎo)客戶主動分享商品促成拼單。以及推送滿減優(yōu)惠券，提升客單價。

　　3、溫馨提示，提高評分：顧客出現(xiàn)問題是，第一時間安排解決。快捷回復(fù)設(shè)置好買家常問問題，做好解答。以及設(shè)置訂單核心、

　　4、按時發(fā)貨，確保物流跟上節(jié)奏：活動期間爆單，要及時做好發(fā)貨，確保商品最好24小時內(nèi)發(fā)出，不要出現(xiàn)虛假發(fā)貨和延遲發(fā)貨，否則會嚴重影響店鋪的權(quán)重，避免拼多多的處罰。

　　小結(jié)：

　　1、秒殺活動基本是虧的，但是做電商也是做生意，有的就得舍，我們報的秒殺活動就是要舍，通過活動引流增加店鋪的自然流量和權(quán)重。

　　2、活動過后流量減少是很正常的現(xiàn)象，好多粉絲都表示活動過后就沒銷量，沒展現(xiàn)，就認為活動失敗了，秒殺活動做虧了，其實不然，我們做數(shù)據(jù)對比不能做活動中的流量和活動后的流量對比，我們要做的是活動前的店鋪數(shù)據(jù)和活動后的數(shù)據(jù)對比。我們報活動的目的就是通過活動引流增加店鋪的自然流量和權(quán)重。

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