進(jìn)來拼多多直播也火熱上線了，過去的網(wǎng)購時(shí)代往往是人去找貨的模式，而直播帶貨年代，它轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰耍鞑グ丫奶暨x的商品展現(xiàn)在買家面前，下面給大家?guī)硪恍┲辈バ〖记伞?/p>

　　技巧一：善用語言魅力

　　充分利用語言魅力給買家心理暗示，人的注意力是有限的，用不復(fù)雜的語句創(chuàng)造一些口號(hào)性話語，能在最短時(shí)間，最大程度上吸引買家的注意力。一般五到九個(gè)詞語組塊是大部分人短時(shí)記憶能記住的數(shù)量。加入一些短詞語組塊構(gòu)成的特色語句，能強(qiáng)化買家印象，形成直播特色。

　　技巧二：人設(shè)的力量

　　直播帶貨的過程中，主播作為整個(gè)過程的引領(lǐng)者，要有自己的鮮明人設(shè)，這樣對(duì)產(chǎn)品的推薦才更讓買家認(rèn)可。

　　一：親切溫和人設(shè)，以主播女王薇婭為例，他的人設(shè)是一個(gè)時(shí)髦寶媽，言語中多次提及女兒，老公。觀看直播購物的用戶主要是女性。這種人設(shè)會(huì)上大部分的女生對(duì)其產(chǎn)生一種信賴。

　　二：專業(yè)可信人設(shè)，李嘉琪在成為主播前是化妝品專柜的柜員，有著扎實(shí)的美妝知識(shí)功底，他教用戶一些產(chǎn)品的使用技巧，使用戶把產(chǎn)品運(yùn)用到最佳狀態(tài)。

　　另外還有兩種人設(shè)可以幫助構(gòu)建主播魅力，讓帶貨能力提升一下。

　　一：寵粉人設(shè)，寵粉是一個(gè)高溢價(jià)因素，買家會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生依賴，從而愿意為商品支付情感溢價(jià)額。比如計(jì)算商品優(yōu)惠，主播可以手寫公式計(jì)算，為買家精準(zhǔn)計(jì)算商品每一件甚至每一毫升的價(jià)格讓觀眾感受到主播很貼心。

　　二：反差人設(shè)，在人們通常印象中，涂口紅是女生的專屬，但是到了李佳琦這，他卻反其道而行，以男性身份去試口紅，這樣就容易吸引人們的好奇心和注意力。

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