首先來給大家分析一下拼多多的流量來源。其中最大的流量來源一個是資源位的展現(xiàn)，另一個是搜索，搜索流量可以說占到商品總流量的30%以上，而且都是免費的，這也是中小賣家更傾向于做搜索流量的原因。今天就給大家分享一下“拼多多怎么玩搜索流量，搶占免費流量？”

打開拼多多APP搜索任一關鍵詞，排列在1，7，13……，1+6n的位子是搜索推廣的廣告位，不像淘寶會有個灰色的“廣告”標志，拼多多是沒有的，這也告訴大家一個事實，拼多多里面的商品搜索推廣和自然搜索排名二者同時執(zhí)行，而且用戶很難分辨。

一、為什么要做搜索，搜索的重要性？

1、首先搜索做的是免費流量，能為商家節(jié)省很大的運營成本，商家自然都希望以最小的成本獲取最大的利潤，搜索是所有流量的基礎。

2、相對于付費推廣，搜索的操作更加簡單。直通車現(xiàn)在開通有DMP，這個功能的主要作用，是圈住店鋪產品的人群。新手如果沒有基礎的話，很難搞清楚里面的原理。搜索不需要明白太多底層原理，只需要按照正確方法操作就可以。

3、平臺扶持，拼多多上市之后要盈利，活動流量會逐步稀釋給更賺錢的廣告位，所有的廣告位最賺錢的就是關鍵詞的推廣收入。所以接下來拼多多搜索流量比重會越來越大。做好拼多多搜索就是贏了未來。

二、新手怎么玩搜索流量？

搜索展現(xiàn)也遵循千人千面的原理，搜索的曝光和排名從另外一個角度去分析就是關鍵詞寶貝標簽和人群標簽的匹配程度。比如新品的權重一般都很低，也沒什么曝光，這個時候我們就可通過直通車提高出價進而提升曝光和排名，人群標簽可以通過市場去驗證，我們建議前期是通過高出價，低溢價的形式快速圈定人群，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，再去調整出價和溢價的比例，跑個3-5天，精準人群基本就能圈定了。剩下的就是持續(xù)優(yōu)化推廣計劃，關鍵詞的曝光量、點擊量和轉化率等，進行增刪和調整出價。

好的搜索排名肯定要有高的權重，但是新品新店高權重從何而來？一下子就陷入了一個兩難的境地，這個時候肯定有些人腦海里徘徊著兩個字“SD”，但是SD是一個高投入，高風險的做法，一些機構為了最大化的引流，最后導致店鋪標簽混亂，到時候又該有掌柜的抱怨，“沒有轉化怎么辦？”

一般推薦商家去使用多多進寶和直通車配合去推廣，付費購買展現(xiàn)和排名。在推廣過程，店鋪的精準人群也已經測出來了，不會像一些黑的方法，弄亂店鋪標簽。現(xiàn)在的這些店鋪基本上都步入了正軌，連補單都不用去做了，平時只需要配合開開車，店鋪數(shù)據(jù)都在穩(wěn)定的上漲。

搜索流量不管是在拼多多平臺，還是淘寶平臺上，都是很重要的一塊，所以商家朋友一定要利用好這種免費引流的方式。