說到權(quán)重，很多賣家不禁搖頭，因為大家都知道權(quán)重的重要性，然而它又不像其他數(shù)據(jù)那樣可以看得見可以做分析。所以想要做好權(quán)重，自然是困難重重，今天我就帶大家來了解并且做好權(quán)重。

　　一、權(quán)重對于店鋪的重要性

　　咱們開淘寶店的，流量的重要性不言而喻，咱們拋開財大氣粗瘋狂砸錢做推廣和店鋪開店時間長短等因素，但是同樣類目的店鋪間為什么流量差異那么大呢？這里權(quán)重所發(fā)揮的作用就很大了。

　　淘寶做了這么久，其實有一點還是很基本的，就是它和實體商店沒有區(qū)別，其本質(zhì)還是在于通過買家“逛”的這個行為將其留在店鋪中，增加店鋪人氣，你停留時間越長就越會有轉(zhuǎn)化成訂單的可能。買家在“逛”的過程無意間就增加了店鋪各種數(shù)據(jù)，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，當(dāng)這些數(shù)據(jù)匯總起來后，就變成店鋪權(quán)重。那么權(quán)重越高，平臺系統(tǒng)就會認(rèn)為你這個店鋪表現(xiàn)不錯，自然在展現(xiàn)和流量方面就會更多照顧你。

　　二、權(quán)重是由哪幾部分組成？

　　通常我們會將權(quán)重分成店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重。

　　店鋪權(quán)重就包括開店時間、店鋪類型、店鋪層級、DSR評分等。而寶貝權(quán)重考核維度則包括有新品、人氣、坑產(chǎn)、千人千面等，今天就主要跟大家講下寶貝權(quán)重部分。

　　三、寶貝權(quán)重分析

　　一個寶貝的權(quán)重，是從最基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重，到新品權(quán)重，到人氣的遞增，再到坑產(chǎn)的遞增，再到千人千面標(biāo)簽的權(quán)重，這是正向過程。因此我們在做寶貝權(quán)重時也要按照順序來做，我們先不講店鋪權(quán)重，而從新品權(quán)重開始說。

　　1、新品權(quán)重

　　這個也就是我們常說的新品扶持，因為平臺發(fā)展需要不斷有新品出現(xiàn)，而鼓勵賣家能多上新品的動力就是給到新品扶持。

　　我們可以說新上架的商品幾乎都有新品權(quán)重，但是分到每個商品卻幾乎很少了，至于能不能抓得住就要看你的表現(xiàn)。在新品扶持這個時期內(nèi)，咱們要牢牢把握好節(jié)奏，重點做好點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購這幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)，因為點擊率決定著產(chǎn)品訪客量的增長趨勢，轉(zhuǎn)化率決定著產(chǎn)品銷售額的爆發(fā)趨勢，收藏加購決定著產(chǎn)品的可操作性和長久發(fā)展的潛力值，將這幾個數(shù)值做起來咱們的新品才有打爆的希望。

　　2、人氣維度

　　我們可以從以下幾點進(jìn)行分析：

　　（1）點擊率：

　　點擊率這個和關(guān)鍵詞、主圖關(guān)系密切，這個相信很多人都知道的，但是有一點大家卻是沒有留意過的，就是點擊率是浮動的。這是因為同一主圖在關(guān)鍵詞、人群、寶貝銷量、排名甚至是不同場景下，點擊率是不同的。比如同樣都是在做付費推廣，你的直通車和超級推薦就不能使用同一張圖，只是因為他們展現(xiàn)的場景不同，在邏輯上沒有可比性。再比方說，同樣都是直通車推廣，你計劃對應(yīng)的人群或者區(qū)域不同時，同樣的圖片出來的點擊率效果完全是不同的。

　　買家搜索的關(guān)鍵詞就代表著他們現(xiàn)在的購物意向，如果咱們的圖片正好戳中他們這種意向的話，他們就會點擊。咱們舉個例子，比如咱們一件寶貝剛好符合 “吊帶牛仔連體褲”和“吊帶牛仔連體褲 修身”這兩個關(guān)鍵詞，但是搜索這兩個詞的買家需求是不同的，所以我們在測試圖片時就要考慮這些因素了。在使用直通車測試圖片時，可以先添加咱們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，只添加一個就行，然后測試看點擊率如何，如果不行，再換個詞繼續(xù)測，直到有滿意的數(shù)據(jù)為止。

　　（2）瀏覽量

　　這個也很容易理解，也最為直觀可以體現(xiàn)出你店鋪的人氣。店鋪的瀏覽量指的是進(jìn)店瀏覽店鋪的次數(shù)的總和。也就是說如果一個人瀏覽店鋪五個寶貝頁面，那么店鋪的瀏覽量就是5。店鋪的瀏覽量主要關(guān)乎著店鋪的流量。店鋪的瀏覽量是證明了這個店鋪寶貝頁面的人氣和關(guān)注度。如果某店鋪的某一個頁面瀏覽量特別高的話。說明它的關(guān)注度也就越大。相反，如果店鋪里的寶貝沒有瀏覽量，也就是無人問津的話，那咱們就進(jìn)行自我反思和檢查了。

　　（3）收藏和加購

　　這兩個通常都是放在一塊看的，尤其是咱們做搜索時，這兩個就是一個很重要的指標(biāo)。收藏和加購這兩個指標(biāo)咱們在日常數(shù)據(jù)分析中還要把握一些特殊時間點，如新品上架后沒有人氣，就要優(yōu)先做好這兩個指標(biāo)，幫助新品快速積累權(quán)重。而大促前夕的收藏加購比例就會比平常多一點，那么我們后續(xù)的操作就要側(cè)重在轉(zhuǎn)化這一塊（可以在主圖，詳情頁，SKU等等區(qū)域做收藏加購的引導(dǎo)）。

　　比如，收藏加購后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如，在SKU這加入文案內(nèi)容，收藏加購送精美小禮物。你要是覺得這個文案過于普通，還可以選擇去放大利益點，增加更多的附加價值。我們還可以可以直接使用工具設(shè)置收藏加購專屬優(yōu)惠活動。比如設(shè)置收藏享優(yōu)惠活動，引導(dǎo)買家主動收藏商品，拍下滿足條件的寶貝，訂單會自動享受優(yōu)惠，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏數(shù)。

　　（4）停留時長和跳失率

　　頁面停留時間也就是用戶愿意留在你店鋪中的時間，如果你能夠把用戶長時間的留在你的店鋪里面，一方面在增加成交機(jī)會的同時，另一方面也反映了你店鋪較強(qiáng)的吸引力。

　　跳失率就是當(dāng)我們通過關(guān)鍵詞搜索看到自己喜歡的商品并點擊進(jìn)入詳情頁瀏覽，然而最終我們并沒有購買就轉(zhuǎn)頭去另外一家繼續(xù)瀏覽，這樣就屬于跳失用戶。而如果我們只是不喜歡當(dāng)前的商品，轉(zhuǎn)而去看店鋪中其它商品，這樣就不屬于跳失用戶。跳失率就是將只瀏覽了一個頁面的客戶除以所有的訪客計算而出的結(jié)果。

　　跳失率越高，說明頁面的跳轉(zhuǎn)性越低，就是說明頁面的吸引力很低，最終影響的還是商品的轉(zhuǎn)化率。一般來說，轉(zhuǎn)化率控制在50%就算是不錯的，具體還與你產(chǎn)品在同行業(yè)中價格有關(guān)，店鋪產(chǎn)品布局、整體視覺、關(guān)聯(lián)搭配都會影響跳失率。

　　四、如何提升寶貝人氣

　　1、提升關(guān)鍵詞權(quán)重

　　舉個例子，當(dāng)買家搜索“尖頭高跟鞋”這個關(guān)鍵詞時，他在搜索結(jié)果頁中會看到你的產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣，于是他就會點擊瀏覽甚至是收藏加購，那么這一系列的行為就會給到你“尖頭高跟鞋”這個關(guān)鍵詞一定的“人氣權(quán)重”。人氣權(quán)重比例是比較小的，如果你的寶貝只能產(chǎn)生“人氣”，那么權(quán)重拉升的會非常慢。

　　但是如果買家有通過這個關(guān)鍵詞點擊瀏覽產(chǎn)品，并且還下單購買，此時就會給到這個關(guān)鍵詞一定的“銷售額權(quán)重”。要知道，銷售額的權(quán)重對于排名的提升是非常大的。這是因為淘寶是個商業(yè)平臺，能體現(xiàn)平臺本身價值的就是銷售額。淘寶給每個單品甚至是關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求（也就是坑位產(chǎn)值），如果你能達(dá)到，那么你的自然搜索排名會提升很快。

　　需要注意的是，如果你的產(chǎn)品沒有得到買家好評，甚至有退貨（尤其是品質(zhì)退貨這一方面）、投訴等負(fù)面事情發(fā)生，平臺會認(rèn)為你的寶貝是“不好的”，因此當(dāng)此類訂單出現(xiàn)時，它所產(chǎn)生的銷售額不僅不能為我們增加自然搜索權(quán)重拉排名，反而可能降權(quán)。想要做好搜索排名權(quán)重，客戶服務(wù)也是不能少的重要一步。我們關(guān)鍵詞權(quán)重提升起來后，那么當(dāng)買家搜索我們寶貝標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞時，我們的寶貝將展現(xiàn)在前面。

　　2、盡快拿到新品標(biāo)

　　對應(yīng)的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時間在28天內(nèi)的商品才有機(jī)會被打上新品標(biāo)。需要同時符合以下條件：①圖片無嚴(yán)重牛皮癬；②非舊款重發(fā)；③非拍賣、二手、閑置商品；④商品標(biāo)題中不包含“清倉”“反季”、“換季”、“二手”等字樣；⑤商品第一次發(fā)布時間在28天以內(nèi)；⑥有一定的新品喜愛度；⑦并且商家不能有任何的違規(guī)行為才能獲得新品標(biāo)。